Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Director de Venituri
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Director de Venituri experimentat și orientat spre rezultate, care să conducă strategia de generare a veniturilor și să optimizeze performanța financiară a organizației noastre. Această poziție de conducere joacă un rol esențial în dezvoltarea și implementarea strategiilor de creștere a veniturilor, colaborând îndeaproape cu echipele de vânzări, marketing, produs și finanțe pentru a asigura alinierea obiectivelor și atingerea țintelor de profitabilitate.
Directorul de Venituri va fi responsabil pentru analiza pieței, identificarea oportunităților de creștere, stabilirea prețurilor, dezvoltarea de noi canale de venit și monitorizarea performanței financiare. Candidatul ideal are o înțelegere profundă a pieței, abilități analitice excelente și experiență dovedită în conducerea echipelor interfuncționale.
Această funcție necesită o gândire strategică, capacitatea de a lua decizii bazate pe date și o comunicare eficientă cu părțile interesate interne și externe. Directorul de Venituri va contribui direct la succesul pe termen lung al companiei prin crearea și implementarea unui cadru solid de management al veniturilor.
Responsabilitățile includ dezvoltarea și implementarea strategiilor de prețuri, analiza comportamentului clienților, optimizarea canalelor de vânzare și colaborarea cu echipele de produs pentru a alinia ofertele la cerințele pieței. De asemenea, va fi responsabil pentru stabilirea indicatorilor cheie de performanță (KPI) și raportarea regulată a rezultatelor către conducerea executivă.
Candidatul ideal are o diplomă în economie, finanțe, marketing sau un domeniu similar, cu cel puțin 7 ani de experiență într-un rol similar. Este necesară o înțelegere solidă a metricilor financiare, a strategiilor de vânzare și a comportamentului consumatorului.
Dacă sunteți o persoană analitică, cu abilități excelente de leadership și doriți să contribuiți la creșterea sustenabilă a unei organizații dinamice, vă încurajăm să aplicați pentru această poziție.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea strategiei generale de venituri
- Colaborarea cu echipele de vânzări, marketing și produs
- Stabilirea politicilor de prețuri și modelelor de venit
- Analiza performanței financiare și identificarea oportunităților de creștere
- Monitorizarea indicatorilor cheie de performanță (KPI)
- Optimizarea canalelor de vânzare și distribuție
- Identificarea și evaluarea noilor surse de venit
- Raportarea rezultatelor către conducerea executivă
- Gestionarea bugetului și a resurselor echipei de venituri
- Asigurarea alinierii strategice între departamente
Cerințe
Text copied to clipboard!- Diplomă universitară în economie, finanțe, marketing sau domeniu similar
- Minim 7 ani de experiență într-un rol de conducere în generarea veniturilor
- Abilități excelente de analiză și luare a deciziilor
- Experiență în stabilirea strategiilor de prețuri și modelelor de venit
- Cunoștințe solide de metrici financiare și comportament al consumatorului
- Abilități excelente de comunicare și leadership
- Experiență în colaborarea cu echipe interfuncționale
- Capacitatea de a lucra într-un mediu dinamic și orientat spre rezultate
- Cunoștințe avansate de Excel și instrumente de analiză financiară
- Fluență în limba română și engleză
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în dezvoltarea strategiilor de venituri?
- Cum ați contribuit anterior la creșterea veniturilor unei organizații?
- Ce metode folosiți pentru a analiza performanța financiară?
- Cum colaborați cu alte departamente pentru a atinge obiectivele comune?
- Ce instrumente utilizați pentru analiza datelor și raportare?
- Cum gestionați conflictele între obiectivele de venit și cele de satisfacție a clientului?
- Puteți oferi un exemplu de succes în optimizarea canalelor de vânzare?
- Cum vă asigurați că strategia de venituri este aliniată cu obiectivele companiei?
- Ce KPI considerați esențiali pentru acest rol?
- Cum vă mențineți la curent cu tendințele din industrie?
